44年了，沃爾瑪?shù)男麄髡Z(yǔ)始終是“天天低價(jià)”。而2006年年初的時(shí)候，沃爾瑪推出活動(dòng)，邀請(qǐng)消費(fèi)者嘗試在沃爾瑪購(gòu)買更貴的產(chǎn)品。到現(xiàn)在，這個(gè)活動(dòng)已經(jīng)轟轟烈烈開展了1年。在這種巨大的反差中間，沃爾瑪發(fā)現(xiàn)了新的廣告口號(hào)：“為消費(fèi)者省錢，讓他們過得更好。”

這種新的、對(duì)全國(guó)最大零售商沃爾瑪?shù)膬?nèi)在定義很快就成了一個(gè)非常公開的戰(zhàn)略，4，000個(gè)沃爾瑪商店的貨架和遍及美國(guó)的廣告都明顯地反映出了這種新變化。

2007年2月，新任首席采購(gòu)總監(jiān)約翰和新任首席市場(chǎng)官奎恩在接受記者采訪時(shí)說，在經(jīng)過1年的緊張研究和實(shí)踐后，這個(gè)打折的巨人總結(jié)出一個(gè)公式，即其2億消費(fèi)者基本上分為3種類型�！捌放瓶释�型”（收入不高但卻迷戀品牌產(chǎn)品）；“價(jià)格敏感型”（收入不錯(cuò)但喜歡占些便宜）；“價(jià)值價(jià)格敏感型”（喜歡低價(jià)，支付能力不大）。

新的分類對(duì)沃爾瑪來說非常有意義，因?yàn)檫@是其第一次認(rèn)識(shí)到零售行業(yè)不僅僅需要關(guān)心人們?cè)谏虉?chǎng)里如何購(gòu)買，還有他們?yōu)槭裁磿?huì)以這種方式購(gòu)買。

這種重新定位看起來似乎太過精細(xì)，但對(duì)于沃爾瑪這樣的公司來說——其銷售額甚至超過了排名其后的4家零售公司銷售額的總和，達(dá)到3，450億美元——這種賭博風(fēng)險(xiǎn)就非同一般了，特別是對(duì)弗蘭明和奎恩而言。因?yàn)樗麄円��?fù)責(zé)具體實(shí)施新戰(zhàn)略，要通過多種方法來改善原有戰(zhàn)略。

通過購(gòu)進(jìn)更高端的產(chǎn)品，同時(shí)配合煽動(dòng)性的廣告從而創(chuàng)造更大的利潤(rùn)，沃爾瑪期翼能夠借此改正其最大問題：一直以來都是依靠開設(shè)更多的新店來促進(jìn)公司的成長(zhǎng)，每年在世界各地開新店幾乎超過300家。