大到復(fù)印機(jī)，小到一支筆，一盒曲別針，一家小企業(yè)的行政主管會(huì)到哪里去購(gòu)買每天都要消耗的辦公用品呢?可能去一站式購(gòu)買的超市是個(gè)不錯(cuò)的選擇。辦公用品市場(chǎng)一直潛藏水下，卻需求巨大。跨國(guó)大佬們已經(jīng)對(duì)這個(gè)市場(chǎng)顯得迫不及待。

　　在上海市場(chǎng)攻城略地，仍不饜足的Staples，經(jīng)過一年的中國(guó)試水，終于按捺不住對(duì)全國(guó)市場(chǎng)的霸心，展開其全面布點(diǎn)的中國(guó)戰(zhàn)略。

　　這家來自美國(guó)波士頓，美國(guó)三大辦公用品零售商(Staples，Office Depot和Office Max)之一。自從1986年創(chuàng)立以來，在全球大肆擴(kuò)張，如今在全世界擁有1695家零售店。在2004年《財(cái)富》世界500強(qiáng)名單中，它以144億美元的銷售額排行第417位。

　　今年10月，Staples宣布進(jìn)軍北京市場(chǎng)，在北京設(shè)立分公司。而就在3個(gè)月之前，Staples剛剛在成都設(shè)立了辦事處。

　　Staples只用了一年時(shí)間。

　　發(fā)現(xiàn)新大陸

　　Staples的創(chuàng)始人是Thomas G Stemberg，這是個(gè)富有領(lǐng)袖魅力和企業(yè)家精神的老頭。早在1985年，他在購(gòu)買打印機(jī)帶的時(shí)候，連跑幾家文具店都斷了貨，這個(gè)偶然的遭遇讓他發(fā)現(xiàn)了在美國(guó)尚屬空白的辦公用品零售市場(chǎng)：為中小企業(yè)提供低價(jià)的一站式辦公用品采購(gòu)。

　　次年，他拉了一個(gè)班子，創(chuàng)辦了Staples，開創(chuàng)了大型辦公用品連鎖超市的經(jīng)營(yíng)模式。

　　這種模式在美國(guó)大獲成功。僅僅出道3年，1989年4月27日，Staples堂而皇之地進(jìn)入了納斯達(dá)克資本市場(chǎng)(代號(hào)：SPLS)，得到了投資者的熱捧：325萬股股票賣出了6000多萬美元，平均每股股價(jià)達(dá)到19美元。

　　之后，因?yàn)楣蓛r(jià)沖高，Staples先后進(jìn)行了8次拆股。

　　在過去的近20年中，Staples一直忙于在美國(guó)本土和全世界進(jìn)行擴(kuò)張，平均每年開50家店，其中，從1986年到1995年，平均每8天就開一家新店。

　　這樣的高歌猛進(jìn)就是在困難的日子里也不會(huì)放慢。本世紀(jì)初，當(dāng)美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)泡沫破裂導(dǎo)致辦公用品零售業(yè)也開始蕭條，所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(包括Office Depot和Office Max)都忙著關(guān)店、裁員的時(shí)候，Thomas G Stemberg卻表示了他對(duì)辦公用品零售業(yè)的信心，說“美國(guó)辦公用品零售市場(chǎng)有1000億美元，足以容納5、6個(gè)Staples”。這段蕭條時(shí)間中，他忙于在全美開新店，開拓那些未知的市場(chǎng)。

　　本世紀(jì)初，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，這個(gè)雄心勃勃的精明老頭來到中國(guó)。看到中國(guó)這個(gè)大市場(chǎng)的感覺，每個(gè)企業(yè)家都是一樣的，然而Thomas G Stemberg 屬于那些及時(shí)行動(dòng)的人。

　　在他的主導(dǎo)下，Staples國(guó)際部門開始了在中國(guó)的業(yè)務(wù)。

　　2004年8月，Staples進(jìn)入中國(guó)，經(jīng)過和多個(gè)國(guó)內(nèi)零售商的談判，選擇了與上海上信電子商務(wù)有限公司達(dá)成合作，組建了史泰博商貿(mào)有限公司，作為Staples進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)的第一步。此時(shí)，上海上信電子商務(wù)有限公司已經(jīng)有了自己的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)oa365，在業(yè)內(nèi)頗受好評(píng)。

　　Staples進(jìn)入后，并沒有拋棄oa365的品牌，而是將之作為其在中國(guó)的旗艦品牌。今年年初，Staples進(jìn)行了增資，把合資公司變成了Staples的獨(dú)資公司。在一年的時(shí)間內(nèi)，他們宣稱已經(jīng)占據(jù)上海辦公用品市場(chǎng)一半的份額。