四川在線(xiàn)-華西都市報(bào)消息“我今天就做揭開(kāi)美國(guó)鞋業(yè)市場(chǎng)面罩的人”。昨日，美國(guó)鞋業(yè)經(jīng)銷(xiāo)與零售商協(xié)會(huì)主席彼特·馬吉永在四川大學(xué)的精彩演講引發(fā)了美國(guó)三大鞋業(yè)采購(gòu)商、成都近百家鞋廠老板以及川大學(xué)生的熱烈追捧，多次以掌聲表達(dá)對(duì)這位和藹可親的鞋業(yè)“教父”的尊敬。

美國(guó)女人有30雙鞋很普通

彼特先生一開(kāi)始就讓大家猜猜他的太太有多少雙鞋，聽(tīng)到30雙、50雙的答案時(shí)，彼特笑了，“我太太有超過(guò)100雙鞋，而且她有一個(gè)專(zhuān)門(mén)放鞋子的大柜子�！北颂貥�(lè)呵呵地介紹，美國(guó)人口數(shù)量比中國(guó)少，但消費(fèi)的女鞋可要多得多，你要是見(jiàn)到一個(gè)美國(guó)女人有30多雙鞋子，可別奇怪，因?yàn)槟鞘呛艹Ｒ?jiàn)的事。

“美國(guó)人均年消費(fèi)鞋子約7雙，加拿大是4雙，歐洲接近5雙，中國(guó)不到兩雙，但2005年中國(guó)鞋出口量超過(guò)50億雙，占世界總量的68%，位居第二的越南只占5%。越南主要出口運(yùn)動(dòng)鞋，意大利是皮鞋和時(shí)裝鞋，但中國(guó)出口世界需要的全部種類(lèi)�！北颂赜孟鑼�(shí)的數(shù)據(jù)來(lái)介紹全球鞋市。

據(jù)彼特介紹，美國(guó)2/3的暢銷(xiāo)鞋價(jià)格在60美元之內(nèi)，鞋子也一樣像Gucci或Ecco等國(guó)際性品牌只是個(gè)銷(xiāo)售概念。此外，鞋業(yè)市場(chǎng)被連鎖商和名牌商操控，價(jià)格低，商店多。沃瑪特就壟斷了美國(guó)15%的市場(chǎng)，DSW則買(mǎi)下了300多個(gè)品牌�！拔覀儏f(xié)會(huì)成員囊括了全美國(guó)80%的鞋業(yè)零售商和經(jīng)銷(xiāo)商，包括沃爾瑪、耐克等在內(nèi)。其中耐克在生產(chǎn)體育鞋類(lèi)方面是全球第一，但你知道這個(gè)公司沒(méi)有一家加工廠么？”據(jù)了解，美國(guó)有99%的鞋依靠進(jìn)口，幾乎沒(méi)有加工廠。

中國(guó)勞工成本不是最低

中國(guó)出口這么多鞋子，是不是因?yàn)橹袊?guó)勞工成本最低呢？彼特的答案是：不！“其實(shí)越南和印度的勞工成本比中國(guó)還低，中國(guó)出口量這么大除了勞工成本低外，還因?yàn)樵诖箨懺O(shè)立鞋廠的固定投資成本低，中國(guó)有良好的金融環(huán)境�！北颂胤治稣f(shuō)，中國(guó)有日產(chǎn)2萬(wàn)雙以上的鞋廠200多家，其他國(guó)家最多的也不過(guò)20家，中國(guó)出口的每雙鞋均價(jià)是6.25元，越南是10.63元，意大利是41.15元，所以中國(guó)鞋占美國(guó)鞋業(yè)市場(chǎng)的85%。

在歐盟對(duì)中國(guó)鞋大舉反傾銷(xiāo)時(shí)，成都鞋該怎樣搶占北美市場(chǎng)？彼特說(shuō)，美國(guó)鞋商非常重視鞋的質(zhì)量，要求廠家在生產(chǎn)的每個(gè)環(huán)節(jié)都要對(duì)鞋的材料與結(jié)構(gòu)按照一定標(biāo)準(zhǔn)作嚴(yán)格的檢查。另外，鞋廠要按期交貨，并要按照美國(guó)零售商和有關(guān)品牌要求的規(guī)格制造。此外，北美鞋商還要考察鞋廠的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作，在工人的最低工作年齡、工資、工時(shí)、衛(wèi)生與安全方面都有一定要求，不滿(mǎn)足條件的鞋廠他們是不會(huì)下定單的。

中國(guó)鞋業(yè)靠自主品牌可以進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)嗎？“幾乎不可能�！北颂氐恼Z(yǔ)氣很硬。對(duì)此，彼特傳授了出口美國(guó)的秘訣：除了注意生產(chǎn)質(zhì)量檢驗(yàn)以保證質(zhì)量以及按期交貨外，還有三種方式分別是找與品牌或連鎖商或者購(gòu)物代理商合作；支付若干傭金購(gòu)買(mǎi)代理商；獨(dú)立構(gòu)建零售商。但以上三種途徑目前都非常困難，因?yàn)槌啥夹瑯I(yè)沒(méi)有像耐克那樣的著名品牌，購(gòu)買(mǎi)代理商傭金昂貴，建立自己的零售商更是費(fèi)用龐大，現(xiàn)階段的捷徑是按照采購(gòu)商的要求“貼牌生產(chǎn)”。

歐盟抵制中國(guó)鞋就沒(méi)鞋穿

目前，歐盟有25%左右的鞋是自己生產(chǎn)，而2004年中國(guó)鞋的出口量占據(jù)其市場(chǎng)40%的份額，2005年這一數(shù)據(jù)超過(guò)50%，對(duì)當(dāng)?shù)匦瑯I(yè)產(chǎn)生巨大沖擊。

作為中國(guó)鞋的忠實(shí)擁躉，彼特說(shuō)，這次歐盟針對(duì)中國(guó)鞋的反傾銷(xiāo)浪潮不會(huì)有太壞的結(jié)果，中國(guó)鞋出口量占全世界的68%，在他看來(lái)，歐盟有廣大的市場(chǎng)，雖然在意大利和西班牙等國(guó)也有大規(guī)模的制鞋企業(yè)，但是當(dāng)?shù)氐闹菩瑯I(yè)正在走向衰退，中國(guó)和越南的進(jìn)口鞋正好滿(mǎn)足了這些地區(qū)對(duì)鞋子的需求�！皻W盟要是不買(mǎi)中國(guó)鞋的話(huà)，就沒(méi)有足夠的鞋子穿了”，彼特笑言。

川鞋須學(xué)“美國(guó)尺碼”

西部鞋都國(guó)際招商部經(jīng)理周偉給出了一組數(shù)據(jù)，去年我省的鞋類(lèi)產(chǎn)品出口額約為1億美元，而整個(gè)成都鞋的出口額大約是10億美元，中間存在的巨大差額到什么地方去了？周偉說(shuō)，四川的鞋產(chǎn)品主要是通過(guò)其他渠道出口，也就是由于“貼牌”生產(chǎn)所帶來(lái)的。

而“貼牌”的原因是四川企業(yè)缺乏品牌和與國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)尚有差距。周偉表示，最主要的是在意識(shí)上的差距。進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)，相關(guān)方面首先要對(duì)企業(yè)進(jìn)行社會(huì)責(zé)任評(píng)估�！斑@就是川企最薄弱的環(huán)節(jié)”，此外，差距還表現(xiàn)在對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)和理解以及內(nèi)部管理。目前四川具備進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)的條件的企業(yè)不是很多