從熙熙攘攘的撤展人流就能看出本次展會的人氣之旺。記者王輝吳偉洪攝

　　昨天下午,在此起彼伏的打包聲中,第108屆廣交會一期在琶洲展館正式落下帷幕。

　　從目前的情況來看,本屆廣交會一期人氣上漲已成定局。據(jù)大會統(tǒng)計,截至10月18日,到會境外采購商共93759人,比去年秋交會(即106屆)增長6.91%；其中歐洲客商明顯增加,同比增長8.3%,北美客商略增1.7%。

　　不少參展商對本次廣交會感覺良好,各行業(yè)商會反饋的信息也都較為樂觀。據(jù)全國機電商會介紹,截至10月17日,機電產品成交77.1億美元,比上屆增長16.7%,成交額過億美元的商品達9種。全國五礦化工商會介紹,截至10月17日,五礦化工館成交19.5億美元,比上屆同期增長 18.94%。

　　與此同時,尚不明朗的國際經濟形勢仍令外貿企業(yè)不敢掉以輕心。記者走訪發(fā)現(xiàn),外貿企業(yè)所反映的問題仍主要集中在幾個“老問題”上:人民幣升值、貿易摩擦和貿易壁壘、勞動力和原材料成本上漲等。但與以往相比,企業(yè)的應對態(tài)度更加積極,越來越多的企業(yè)主動出擊,謀求在市場轉型以及產品轉型上獲取更多主動權。

　　人民幣升值“蒸發(fā)”利潤

　　應對:推出創(chuàng)新產品“曲線提價”

　　人民幣匯率問題被列為本屆廣交會上的第一難題。

　　宏宇集團出口總經理伍劍鋒表示,他們目前的毛利率在10%左右�！艾F(xiàn)在的升值幅度,我們還能撐得住。但報價有效期是15天,一般一批貨的周期是3個月,如果這段時間出現(xiàn)匯率變動的話,不確定性就會增加�！�

　　大部分企業(yè)表示,只能通過提價來消化人民幣升值壓力。

　　春蘭公司的徐飛介紹,他們的應對策略是升值3%以內自我消化,3%以上就只好提價。

　　但中山市金葉衡器有限公司銷售總監(jiān)楊艾表示:“我們又不能總是一味提價,這樣客戶也無法接受。只有延后交易,等到匯率基本穩(wěn)定了才能再談。”

　　湛江鴻智電器有限公司總經理宋亞養(yǎng)介紹,他們的做法就是加大開發(fā)個性化新產品來“曲線提價”。在這屆展會上,他們推出一款電飯煲,內裝微壓閥, 可以控制米飯的軟硬度,很受客商追捧。“長期合作的客戶會進行走勢分析,我們的提價也符合他們的分析結果,特別是我們的新產品令他們滿意,溝通起來更容易接受�！�
貿易摩擦讓內企疲于應付

　　應對:設立海外中心、積極打官司

　　貿易摩擦和貿易壁壘是另一個令企業(yè)頭疼的問題。

　　中建材國際貿易有限公司市場部展會主管溫林博告訴記者,做美國的生意很“危險”,因為中國的鋼材產品容易在歐美遭遇反傾銷,有的反傾銷關稅高達 100%以上�！拔覀冎荒芟敕皆O法去繞開。”溫林博說,他們通過設立海外物流中心和海外公司或辦事處等方法避免摩擦。“這樣既能一定程度上繞開貿易摩擦, 也對沖了匯率風險�！�

　　同樣遇到反傾銷的鋁型材企業(yè)日子也不好過。廣東鳳鋁鋁業(yè)海外營銷公司經理陳暖森對記者抱怨,近兩年來,加拿大、澳大利亞和美國對華鋁材的反傾銷,讓鋁材企業(yè)疲于應對。據(jù)報道,今年9月1日,美國開始向中國鋁型材征收137%的反補貼關稅,而10月底還將有一宗鋁型材反傾銷案結案,估計會再征關稅。

　　“美國是我們最大的出口市場,這樣的關稅根本沒辦法做,意味著一半的市場就沒了。”陳暖森不無感嘆。

　　但更多的企業(yè)選擇了積極應對。從事家居產業(yè)的燕加隆集團公司在過去6年里,多次遭遇國際巨頭反傾銷訴訟,卻保持了7戰(zhàn)7勝的記錄。該公司董事長何貽信自豪地告訴記者,該公司自主研發(fā)的“一拍即合”地板鎖扣技術,不僅在產品質量上、技術上,而且在法律上都得到了國際市場的廣泛認同,迫使歐美地板企業(yè)放棄了對中國企業(yè)專利賠償費的要求。

　　勞動力成本上漲再遇“用工荒”

　　應對:提高自動化程度減少成本

　　“勞動力成本上漲太厲害了!”“現(xiàn)在都招不到人了!”不少參展商抱怨。

　　宋亞養(yǎng)告訴記者,他們現(xiàn)在不是愁拿不到訂單,而是“有了大單但做不出來”。他坦承其企業(yè)目前用工缺口將近20%。

　　寧波九龍五金有限公司的經理陳建說:“我們企業(yè)從最高峰的1000多人減少到600人,招不到人是個大問題。而且現(xiàn)在高素質經理級人才也不足,這都極大地制約了我們的發(fā)展�！�

　　廣州七喜有限公司的國際貿易部銷售代表秦小妹表示:“我們還不至于缺工,但太頻繁的員工流動給我們帶來的成本壓力也在不斷上升�！�

　　宋亞養(yǎng)的做法是對設備進行升級換代,提高自動化程度。“比如一臺注塑機,以前三班倒就要3個人,現(xiàn)在換成自動化模具設備,1人可以控制4-6臺機器。雖然一次性投入會比較大,但只要量大,很快可以收回成本�！�
市場更新?lián)Q代產品面臨淘汰

　　應對:細分市場鎖定目標客戶群

　　不要以為只有傳統(tǒng)的勞動密集型行業(yè)才會擔心被市場淘汰的問題,機電產品企業(yè)對此體會也很深。

　　東莞金河田實業(yè)有限公司就是如此:公司的優(yōu)勢產品是電腦機箱,但在手提電腦全面取代臺式電腦的大趨勢下,他們也面臨轉型問題。

　　該公司國際業(yè)務部經理常彤介紹,面對傳統(tǒng)臺式電腦的市場萎縮,從今年開始,他們不得不細分市場,針對游戲買家,專門開發(fā)游戲機箱。

　　“我們判斷,游戲玩家的專業(yè)臺式電腦在接下來10年之內會有大發(fā)展。這種專業(yè)游戲機箱利潤能翻2-3倍。接下來我們會大力開拓美國、西歐等游戲產品的主要市場�！背Ｍ�說,此外,他們也開始新增了電腦音箱等產品線,進行全面轉型。

　　傳統(tǒng)歐美市場購買力未恢復

　　應對:利用新興市場主打自有品牌

　　雖然從大會統(tǒng)計來看,歐美客商數(shù)比起去年同期有明顯增長,與今年春交會相比也基本持平,但在外貿企業(yè)看來,要恢復到金融危機前的購買力仍尚需時日。

　　中山市金葉衡器公司的楊艾表示,歐美市場占據(jù)了該公司70%-80%的份額,但現(xiàn)在市場回升還非常緩慢,歐美客商出手還比較謹慎。

　　伍劍鋒表示,國際金融危機以來,傳統(tǒng)市場確實“降得很厲害”。盡管歐美市場只占了該公司出口份額的8%左右,但影響還很大。“從我們和客戶的交流情況來看,大家都認為歐美市場在這1-2年內是不可能恢復的�！�

　　所幸的是,新興市場的快速增長彌補了這一缺口。

　　“我們現(xiàn)在在新興市場的份額提升很快,中東、東南亞等地都很不錯,今年春季我們在越南市場上曾出現(xiàn)賣斷貨的情況,非常讓人興奮。”伍劍鋒說,此外,在新興市場更容易打出自有品牌,“在菲律賓,我們的產品在當?shù)囟际歉邫n貨�！保ㄓ浾邊钦� 鐘嘯 高國輝 謝夢）